想说爱你不容易 ——瓷砖促销创新大讲堂

　　“套餐、积分、返现、买赠、抽奖、特价......”同质化的促销活动越来越多，手法却大同小异，消费者对这样的促销活动已经出现了感官的麻木。厂家不促销痛心，上促销伤心，面对市场寒心，利润空间越来越小，加上各个品牌的无序竞争，促销的乱相已经形成了恶性循环。很多陶企反应可用的促销点子越来越少，促销的路也越走越窄，甚至步履维艰，不仅费用大，也无法达到销量增长和品牌推广的目的，甚至许多人把原因归结为“市场疲软”和“客户审美疲劳”，每到促销，就需要绞尽脑汁苦寻各种思路。那么，怎样才能从千篇一律的促销活动中脱颖而出，另辟蹊径做场别开生面又有实际效果的促销活动呢?在此给出瓷砖销售终端促销创新的三点方向，供参考借鉴!

　　一、主题和立意创新

　　拥有了一个好的“促销主题”，相当于让“促销活动”有了一张“明星脸”，无论到哪里辨识度都不会低！

　　1、自选节日型创新

　　a、以目前环保政策为噱头，打绿色环保、产品特性、节日让利为旗，三者有机结合，再通过炒作和宣传，开展促销活动，达到推广和销量双赢目的。

　　b、曾有顾家软体品牌打出“暖男节”，陶企做促销也可借鉴。“暖男”等同于“爱家好男人”，不仅给人家庭温馨感，而且还能传达社会正能量，不仅能俘获一大批家庭妇女的心，还能起到教育社会的作用，更巧妙的是将传播与让利结合起来，如果花点心思，结合门店提供各种“暖男”小物件、道具，同样能达到推广和销量双赢目的。

　　2、热点传播型创新

　　陶企可将瓷砖品牌，结合曾经热播的“真人音乐选秀节目”推出的“中国好品牌，正宗好瓷砖”档，同时聘请非常火的主持人担任“活动形象代言人（大使）”，借助热点营销结合让利活动，让消费者感受到优惠的同时，也顺便给自己扎扎实实的做了一回口碑宣传，实谓“名利双收”。

　　二、内容和形式的创新

　　促销的内容和形式是决定门店成交和促销活动业绩好坏的关键，好的促销内容好比明星拥有的“好嗓子”和“好演技”，这才能配得上“好外表”。

　　1、喜大普奔型创新

　　a、还是以“顾家”这个软体品牌为例，他们推出的“幸福双厅”计划活动是非常成功的，陶企促销也可以借鉴，将瓷砖产品和其他产品进行组合，进行“套餐让利”，向客户传达“省钱买品牌好货”的利好信息，达到促销收益。

　　b、我们经常见到超市或者新开业的一些品牌，打出“半价日”、“半价优惠”等吸引眼球的活动，设在特定的时间段内对数量众多的产品进行“半价销售”，创消费热潮。这种喜大普奔的促销创新模式，实属“单刀直入”式，往往能取得“夺宝奇兵”的效果。值得一试。

　　2、红旗招展型创新

　　随着工厂主导的区域性质的甚至全国型的各类活动越来越多，主题也越来越偏于“红旗招展，彩旗飘飘”，例如诺贝尔瓷砖，噱头标语直接用“移动工厂，万人疯抢”来做主题，不仅让人眼镜跌落地下，更让人叹为观止!但效果是出奇的好。80款产品工厂直降75%，相当于只要二五折，如此低价，直接将消费者“震晕”了，加上狂轰乱炸的宣传推广，活动取得了极大的成功。所以，做这类活动，内容定位必须准，不能全部备畅销品，要适量准备好对应的譬如滞销品、瑕疵品、或需要解决库存积压品，以防血本无归。

　　三、氛围营造上的创新

　　氛围营造，涉及到客户的购买兴致和欲望，好的促销氛围确实能促进和影响客户的购买决策!所以一个好演员不但要有“好脸面”、“好歌喉”、“好演技”，更需要有“好包装”，是货就得有“三分卖相”。

　　1、视觉冲击的创新

　　许多厂商为了省钱，往往选择用自己的人员去进行设计， 或者找一些水平不够的小广告公司，不仅拉低了自身的品牌档次，也让苦心设计的活动内容变得“毫无价值”，现在如果厂商想要找到好的原创设计，可以直接在“猪八戒网”（找专人做专事）这样的平台上直接下单招标。完全可以得到“高水准”的“原创性”的设计!促销画面好，事半功倍!

　　2、促销陈列的创新

　　“陈列展示”这个方面是需要对色彩有很敏感的触觉性。好的销售额，也产生在促销产品的陈列上。现在很多厂家搞促销，在促销品的陈列上所下的功夫太少，甚至只是一个个“特价标签”粘贴在某个型号的产品上，如果这样都能在鳞次栉比的商海把货卖得好，只能说是厂商的人品好或者说今天你碰到运气了!

　　2、物料形势的创新

　　突破传统物料的形状单一，物料品种固定的传统思维，好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让陶瓷产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，营造影响顾客群体的靓丽终端，让所有进店的客户眼前为之一亮!支招：可以多接触并参观许多专业提供“门店展示解决方案”和“道具设计展示”的公司，他们专业为各种行业的企业提供各种“高分辨率”的展示方案，实际上也是非常值得厂商去学习和借鉴的，毕竟门店比拼的是系统竞争力。
　　面对竞争日益激烈且残酷的市场，需要我们不断的创新裂变，才能保持足够的终端竞争力，亲爱的厂商朋友们，一起头脑暴动起来，面对促销能够底气十足的喊出：促销，爱你其实很简单！

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